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第一百零五章 外调

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    培训只有四天,第二天的课程是掌握专业调研方法。

    侯沧海笔记一:作为医药代表,只有对市场情况心中有数,才能做到有的放矢。

    侯沧海笔记二:市调流程图→市场调查执行方案→医生价值评估表→科室组织架构图→医生心理描述→问卷调查→竞品调查→分析过程→医生心理分析→综合评估→确定目标医生→医生分型→制订拜访计划。

    类似的笔记有厚厚几页。

    昨天吃火锅的老前辈们都认为培训没用什么用,特别是吴建军和素素两人对培训极为藐视。当他们齐声藐视的时候,侯沧海看出两人之间必有暧昧,果然晚上就听到了哭泣一般的呻吟。在今天听课时,侯沧海大部分时候都挺认真,但是有十几秒钟的时间脑中里响起了那个声音。

    很久以后,每当想起宿舍,这个声音就会在脑中响起。

    此刻,侯沧海很快就将那个声音埋掉,精力集中学习。不管其他人怎么说,他觉得培训很重要,必须得认真学,这于饭碗有关。

    在第二天课程结束之时,老段宣布第三天下午要进到医院进行实际调研,有一套表格需要要实际调研后填写。

    调研具体要求是搞明白四个问题:

    第一是医院基础信息;

    第二是该医院对二七公司四个主品的态度,每个科室每年或每月使用的数量,主要的处方医生以及他们对二七公司产品的要求;

    第三是竞品信息,打听同类产品的厂家名称、产品名称、剂型、零售价、批发价、出厂价、疗程、每月销量、让利幅度,甚至也可以打听该药品的药品推荐费是多少。在调查表上有同类产品详细情况,以及许多需要填出来的空格。

    侯沧海看到厚厚调研报告后,尽管有心理准备,还是有些傻眼,要在半天时间调研这么多数据,真亏老段想得出来。

    另两位新人刚从学校出来,一点都没有实践经验,接受任务后,顿时石化,呆若木鸡。

    老段冷冷地道:“每个新人都要过这一关,如何过这一关,八仙过海,看你们的本事。这次外调结果,还将确定你们基本工资定级,这是我们公司独特之处。”

    侯沧海没有料到培训第三天就要进入医院。如果是政府机关的培训,肯定会关起门来讲半个月理论,然后开始实习。二七公司压根没有给人缓冲,直接刺刀见红,这种做法非常简单粗暴,但是也应该有效。

    为了准备外调,侯沧海吃过晚饭后开始研究外调资料。杨兵想帮他填空,吴建军想拖他去唱歌,都被拒绝。

    杨兵道:“大学四年,每年期末考试都没有见你这么认真。这次调研资料很难,没有几个新手能做对,我帮你填吧。去年我参加培训的时候,只填对了很少一部分,就是基础资料部分。”

    侯沧海摇头道:“我要赚钱,必须得学。不用帮忙,帮忙是骗自己,没有意思。”

    吴建军道:“走,唱歌去。今天有外公司美女。她们都是人精,路子宽得很,泡一个妞,就多一条路子,这是金子一般的真理。那些课程都是骗人的,绝对没有用。”

    侯沧海摇头,道:“我要赚钱,必须得学。不去唱歌,唱歌是入门后的事情。”

    第二天上午,侯沧海继续上课,了解公司产品,学习工作技巧。

    上午培训结束时,老段宣布,下午要去医院搞外调。

    侯沧海分配到的医院是南州第四人民医院。

    老段如老虎一样站在三个新人面前,道:“我开车将你们送到三个医院,随时进行抽查,你们不能求助前辈,只能独立进行。除了调研数据以外,此次外调更重要是让你们破胆,破除你们在陌生人眼前的胆怯,让你们更快融入医院环境。”

    坐上黑色尼桑车,老段将三位新人依次放到各自目的地。

    这辆尼桑车是总经理伟哥的坐骑,平时主要由他使用。老邱、老段以及老江三大骨干平时也能使用这辆车,前提是伟哥不用之时。

    穿着白衬衣、提着公文色站在第四医院门口,侯沧海望着来往人流,确实感到这个外调难度太高,不好下手。他身体健康,以前很少到医院。最近母亲住院,才让他对医院结构有所了解。但是在短时间要搞定这么多的内容,根本不可能。

    侯沧海首先准备解决的是医院基础信息,因为这个工作难度最低。现在各单位都在搞信息公开化,医院基础信息在墙壁上都有。他在大厅转了一圈,将第四人民医院的主要科室和主要医生名单搞定,几位知名专定更是在显赫位置显示出来。比较困难的是药品销售额、门诊病人数、住院病人数等资料。

    侯沧海坐在长椅上将能轻易搞到的数据填写完毕后,十分肯定地意识到如果没有特殊手段,绝对不能完成任务。他脑中想起老段对杨兵和吴建军的评价,以及“不管白猫黑猫,只要抓到老鼠就是好猫”的说法,再次提醒自己不再是机关干部,不必拘泥于程序,应该发挥各种想象力。

    有了这个理念,他开始动起了脑筋。

    “喂,向你询问一个事,如果要到省人民医院去采访,需要什么手续?”侯沧海拨通了陈华电话。

    陈华得知其想法,笑得很开心,道:“你这是作弊啊。”

    侯沧海道:“培训部老段说过,公司以业绩为导向,只要抓到老鼠就行。他们让我作调查,我尽量多填数据,拿回去就行了,他们不会管我用的是什么办法。”

    自从那天两人坦诚进行灵魂和身体的交流以后,侯沧海和陈华关系得到了升华,达到了“毫无障碍”程度,互相觉得舒服极了。

    陈华笑道:“你什么时候回来,提前给我打招呼,我还把其他事情推掉。你今天回来吧,我让《江州日报》给你开个介绍信,你直接到医院宣传科,他们那里什么资料都。”

    听到陈华很诱惑性的邀请,侯沧海腹中一股热量顿时涌起,道:“我倒是想回来,可是得赚钱啊。外调就是今天下午,我没有办法回业。你有没有其他办法,让我象个记者一样?”

    陈华道:“我有一个老乡在《南州晚报》工作,她也是我们系里的,比我高三级。我和她联系,让她给你弄个介绍信之类的。”

    在等待回话时,侯沧海坐在医院长椅上看着各类人等在医院走来走去,思绪渐渐转向了母亲,心情沉重起来。心情沉重起来以后,他又想起了熊小梅。

    很快,陈华回了电话。

    侯沧海打完电话,立即走出医院,在《南州晚报》大楼外去拿介绍信。

    给介绍信的师姐看见侯沧海就道:“我以前见过你。你是学校散打队的吧,还参加过一次全国比赛。但是,刚上场就被摔了七八个跟头,把我们笑惨了。”

    侯沧海道:“那时我才参加散打队,根本没有学到什么东西。教练大约觉得我是可造之材,有意让我见识什么是高水平,把我这个菜鸟送去参加大学生组队前的选拨赛。我的对手是一个老队员,最擅长接腿摔,我每一次动腿,就摔一个跟头,害得我不敢用腿,狼狈极了。”

    这位师姐叫程琳,与前些年的歌手叫一个名字。她从电话里知道侯沧海为了筹集母亲治疗费才出来做医药代表,同情心立刻就升了起来,所以才同意开这个介绍信。在回报社前,她特意交待道:“这个介绍信是违规开出来的,你用完以后要毁掉。”

    “放心吧,我是应急所需,用了就毁掉。”侯沧海又特意道:“等我安定下来,请师姐吃饭。”

    程琳应了一声,朝侯沧海... -->>
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