第124章 、工资奖金方案

刀切就让新人失去了成长的机会，而陈树的提案恰恰考虑到了这一点。

    升华钢管的几位销售领导都知道今天开会的大概议题，而升华钢铁的几位销售领导自然也知道了怎么回事。如今升华钢管的业务都知道怎么回事，毕竟过春节值班的时候，陈树曾提过一次。

    虽然那个时候只是把加班费实现了，但现在极有可能就是提成工资和差别奖金的事情，所以大伙儿都抱着涨工资的打算，或者改成提成以后可以多挣一点钱。

    “各位升华的精英，今天咱们开这个会没有别的目的，就是说说咱们现有的工资制度的问题。”今天发言的是王守成。

    “现在很多公司已经改成了提成制度，这也是不少业务员向往的，咱们目前的固定工资制度虽然保证了大家的日常收入，但也阻碍了某些有能力的业务员发挥，严重的挫伤了这些业务员的积极性。”

    “经过公司研究决定，对公司的工资制度和奖金制度进行改革。奖金这一块儿比较简单，升华钢铁和升华钢管基本一致。”

    “每年公司奖金下发之前，会给出奖金总数，然后将每个业务员六个月完成的比例相乘，然后再乘以自己这个奖金计算周期内自己销售数量所占的比重，这就是自己所占奖金总额的比重。”

    “奖金这一块儿相对来说比较简单，到时候会在发奖金之前，将奖金总数告诉销售的部门领导，到时候你们自己就可以核算出自己能够拿到的奖金数额。”王守成说道。

    “工资方面的核算会相对复杂一点，不过主要包括任务基数、提成方案、惩罚措施三个部分。”

    “首先是任务基数，也就是你们最近几个月的平均销售数量，只要你们能够完成这个额度，就能拿到现有的工资。当然如果完不成，那就要被惩罚了。”

    “升华钢铁这边如果完成任务之后，超额的部分按每吨0.2元提成，没有上限。如果完不成，按每吨0.1元从工资里面扣除。或许你们觉得扣的少对你们收入没有多大影响，但是你们别忘了还有奖金呢，半年结算的时候差距就会越拉越大。”

    “我希望你们抓住每一个月完成任务的机会，否则最后发奖金的时候，你们之间的差距有可能不是几百几千的差距，甚至有可能上万元的差距。我这里不是危言耸听，更不是要吓唬某些人，而是让你们有危机感。”说到这里的时候王守成停了下来，表情变的相当严肃。

    “现在想进咱们公司的人很多，想到咱们公司做业务的也很多，我希望咱们既然坐在这个位置，就做一个称职的业务。董事长说过，如果不完不成公司产销，销售就实行末尾淘汰，保证新鲜的血液输入。”

    “我不希望你们成为被公司淘汰的人，更不想成为你们因为业绩被人看的低人一等。好了，今天会议的内容就这些，回头分公司的领导会将你们的任务基数告诉你们，如果有什么异议，找你们各自的领导报给公司的领导。”王守成说道。

    等王守成讲完话宣布散会的时候，下面的业务员都开始议论，因为都不知道自己的任务基数，所以都担心自己的任务过大完不成。但究竟是什么水平，恐怕之后看到报表才知道，当然如果是有心的业务，现在基本上已经有个大概范围。