第57章 、达成协议

    当车从开平高速口驶入开平的时候，无论是陈树还是刘士奇，心里都颇为激动，至少两人东北之行收获颇丰。虽然两人还没有回到唐山，但是这十二天东北新客户的提货量，已经占了两人发货量的半数。

    刘士奇心里对陈树充满了感激，因为每次走访都带着刘士奇，而且很多和客户交流的机会都让了刘士奇，这样才能让他有更多的机会去了解客户，从而给对方留下印象。

    虽然有收获，但是还是存在不小的压力，因为京华焊管有驻外业务，所以很多时候会常驻客户那里，而东北人都好面子，给客户订其他厂家的货设置了最直接的障碍。再回去的路上陈树一直在考虑这个问题，怎样才能绕开这些人，同时又让客户不得罪这些人，并且达到订货的目的？

    当陈树到公司的时候，距离出发已经过去了十四天时间，也就是这一个月的时间差不多有一半在出差。虽然出差在外却是有点辛苦，不过对于年轻人来说却算不得什么，关键是这次出差奠定了升华钢管在东北的业务基础。

    随着两人出差期间东北的业务量猛增，李浩文已经向王总汇报了两次销售情况，让王shou业对陈树的东北之行更加满意，也更加坚定了陈树最初确定的以东北为中心的销售策略。

    将陈树和刘士奇送到公司已后，祝海涛和李浩文打了一个招呼，开车离开回家了。陈树将东西放好以后，和李浩文简单的交流了一下。两人从销售出来去了王shou业的办公室，至少出差归来应该做的基本工作。

    “进来！”两人敲门以后，听到王shou业招呼推开门走了进去。

    “欢迎我们陈处长凯旋归来，你们两个出差收获，我可是一直看在眼里。”王总笑呵呵的说道。

    “这都是我们应该做的，虽然有不错的收获，但还有很多需要努力的地方，相信以后会做的更好。”陈树说道。

    “坐下说。你刚参加工作能够做到现在这样，很不容易了。这回知道出差什么滋味了吧？”

    “还可以，倒也不算多么辛苦。不过京华驻扎在东北的业务的确给他们公司守住了不少单子，回来路上我一直在考虑这事，有一些想法还没有去尝试，也不知道会不会有效果。再就是大规格焊管在东三省有不错的销路，尤其是入冬前八寸规格的，如果问题不大，公司可以考虑大规格的生产线。”陈树说道。

    “什么想法？说说！”王shou业问道。

    “通过这次走访，京华在东北的常驻业务一般都是上午在客户那里，所以客户不好意思不定他们的货，除非是他们公司确实没有货了。不过通过这次出差和客户沟通，第二天所定的货基本都是当天卖的差不多的货。”

    “我的想法就是下午想办法让他们订货，让客户下午归拢一下销售情况，当天就把货定了，这样也就避开了京... -->>
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