第54章 、初步共识

涛立刻明白过来。

    “有这意思。公司目前没有专门的货运部，也没有合作的货站，所以打算找个货站签个合作协议，肯定需要交风险抵押金。一方面货物丢失，就要从风险抵押金里面扣除，或者赔偿丢失的货款。”

    “当然如果没有问题，风险抵押金也不是白用，公司会支付利息作为补偿。车辆使用第一选择就是合作货站，在货站找不到车的情况下，才会从其他货站寻找车辆。也就是说厂子会最大限度的保证你们货站的利益，当然也不能耽误厂子正常发货。觉得怎么样？”陈树问道。

    “可以考虑，风险抵押金估计得交多少？”祝海涛问道。

    “这估计得双方协商，现在一车货就十三万，赶上吨位大的甚至十五万，这抵押金估计得十五到二十万。根据我对东三省的市场判断，以后每天用车数量，估计得在十辆车。当然你有其他方向的车源，公司同样也会优先使用。”陈树详细的解释说。

    “这个合作方式感觉不错，就是这个风险抵押金有点多吧？而且能保证足够的货源么？”祝海涛问道。

    “我想大哥还是有点在自己的圈子里面绕，你们开货站的是车找货容易，还是货找车容易？”陈树问道。

    “肯定是货找车容易，关键是我只发东北专线。”祝海涛说道。

    “我说大哥，谁能证明你祝海涛就不能发北京、石家庄、郑州或者杭州了？或者说你祝海涛就这点能力，只能靠东三省这几个户过日子？我就不信别的地方有货，让你找车就找不到车？”不知不觉中陈树说话的语气也有点恼。

    不过祝海涛并没有注意到陈树的语气，但从中听出了陈树的意思，既然货找车容易，那我有货源凭什么我就找不到车？这才是陈树说话强调的关键点。“明白了老弟，绕过这个弯了。你是打算帮我提供各地货源，让我放手找车，不怕没有车以后长期从我这走货，是这个意思把？”

    “对！你都把我急死了，这事我已经和王总提过，他也有这方面合作的意向，就看协议怎么签了，等咱们这次出差结束，咱们双方协商一下定个合同，划分一下双方的利益和责任，这样对双方都有利。”陈树说道。

    “这事要是谈成了，大哥得好好请请你。那两个管厂都有协议货站，可惜我的家底薄给人家扛不起，不过贸然拿出二十万了确实有点难度。虽然我不差这点钱，但也要容我点时间，毕竟钱都用处了。”祝海涛说道。

    “这事回头咱们再商量，等咱们回去再详细的商议细节上的问题。对了大哥，咱们在哪停，有什么打算么？我可是一抹黑。”陈树说道。

    “葫芦岛、营口、大连、鞍山、沈阳，咱们先去这几个地方。”祝海涛说道。

    “反正我又不熟，就全听大哥安排了，葫芦岛你有长发货的客户么？”陈树带着疑问，因为本身对葫芦岛没有什么概念。