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第17章 生意就是这么做成的

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    “有一个父亲,想要给自己的儿子找个老婆,但儿子不同意,想要自己找,父亲说,我让你娶世界首富的女儿,儿子说,要是这样的话,可以。

    这个父亲找到了世界首富,说‘我给你女儿找了一个老公’,首富说‘不行,我女儿还小’,父亲说‘可是这个小伙子是世界银行的副总裁’, 首富说‘啊,这样,行’。

    最后,父亲找到了世界银行的总裁,说‘我给你推荐一个副总裁’,总裁说‘可是我有太多副总裁了,多余了’,父亲说‘可是这个小伙子是世界首富的女婿’, 总裁说‘这样呀,行’。”

    这个笑话在未来是非常有名的,当然,真正版本里的世界首富是比尔盖茨,只是现在,比尔盖茨还没有成为世界首富,世界首富还是由墨西哥人卡洛斯?斯利姆?埃卢担任,他的名气比照比尔盖茨相差的多,所以,张一鸣没有用这个名字。

    “什么意思?”

    王发听的一头雾水,觉得张一鸣讲的这个故事虽然很好玩,但在眼下,就是看卓别林表演,王发也不会有任何想要笑的冲动。

    唉,还真是朽木难雕啊,张一鸣在心里叹了口气。

    “意思就是,只要白长喜能够说动领导落实这个计划,我们就可以拿着出租车公司盖着公章的采购计划去找谭红梅,这件事对于谭红梅来说,除了出具一份没有任何风险的合同之外,不需要做任何事情,就是傻子也不会拒绝这样的好事吧。”

    王发的眼睛忽然一亮,好像是听明白了,但是转瞬之间,脸色又变了。

    “小鸣,一台一千五,还要拿出一百块钱给人家,那咱们的利润是不是太少了啊?”

    张一鸣恨铁不成钢的白了王发一眼。

    “什么叫薄利多销,什么叫走量,什么叫量变到质变,什么叫抢占市场,你知道吗?”

    王发缩了下脖子,张一鸣说的这些词他真的不是很理解,但好像很有道理。

    “过去我们销售一台的利润的确是很大,但你也看到了,光靠店面零售根本是行不通的,现在我们和出租车公司合作,利润看起来是少了,但一个订单就能帮助我们销售出几十上百台机器,甚至更多,而且,我们帮了谭红梅这么大的忙,也就意味着我们多了一个盟友,以后拓展其他的电信方面的业务,几乎不会花费什么力气,你能想明白这些吗?”

    王发很认真的听着,竟然有了一种醍醐灌顶、顿悟清明的感觉。

    “小鸣,以后我就听你的,你说啥就是啥。”

    看到王发一副信誓旦旦的样儿,张一鸣再次无奈的摇摇头。

    王发就属于那种脑子不清楚,但执行力很好,类似于张飞那一类的性格,弄的他有时候真的是有种力不从心。

    “准备几万块钱吧,虽然我会让白长喜提前支付一多半的费用,但我们自己肯定还是需要垫资的,我会和刘雄再谈谈,争取尽可能的降低我们的进货成本。”

    “好,我晚上就去准备钱。”

    这一次,王发表现出了他忠厚的一面,一句话也没再多说。

    张一鸣摇摇头,王发这个人虽然笨一点,但人心还可以,虽然合作之初,也有点自己的小心思,生意人会有那样的想法不算错,只是在大方向上不出问题就好。
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