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【90】一盆冷水

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双方介绍,吴大光得知厂长叫陈炳华,副厂长叫朱德茂,朱德茂是个三十来岁的年轻人,与陈炳华行为举止一个模子刻出来的。

    会议上,厂子里各个骨干聚集到会议室。

    第一句话,吴大光就惹恼了厂子里的骨干。

    “我希望服装厂迎合一下消费者的消费水平,我所面临的消费者是村镇,所以我希望价格降低。”

    会议室里瞬间议论开了。

    “跟小商小贩合作已经是开恩,还想降价,我们的水平在那摆着呢,我们是销往大城市的。”

    “做工面料,都是一流的,有严苛的标准水平的,就冲做工也不能降价。”

    也有人针对吴大光:“看他年纪轻轻,哪里是会做生意的人,不懂这里面的门道,可别瞎说大话。”

    吴大光不气,从自带的包里取出男女各款当下流行的衣服,要求县长找两男两女试穿这两件衣服与厂子所做的男女款各一套。

    “请各位移步到人流多的地方,我想给大家做个试验。”

    众人和吴大光到了人流密集的地方,穿了吴大光衣服的男女站在一起,穿了厂子的衣服站在一起,两队面前分别摆放了一个纸箱,又喊张二赖买几箱饮料。

    随后,对着人流招呼:“走过路过不要错过,投票送饮料,两款样式服装,只要投出你喜欢的一票,我就送一瓶饮料。”

    招数还是烂招数,张二赖扮演第一个吃螃蟹的人,来吴大光这里领签,将签投给了服装厂那两身衣服。

    过往行人驻足观看,看有人领到了饮料,纷纷来投票,很快,饮料对应的签投光了,一共五十票,有四十二票投到了吴大光的那两身衣服前面。

    拉住最后投票的夫妻俩问:“为什么你会投这两身衣服?”

    夫妻俩女方感觉很好奇:“不是投好看的吗?”

    送走夫妻俩,吴大光对厂子里的骨干们说:“这就是消费者的眼光,我带来的衣服,地摊货,市场价才十五块钱,想想除去小商贩、批发商的差价和成本,原厂能赚多少?一件顺应消费者眼光的衣服都不敢要价太贵,那么请问一件落伍的高价衣服谁会去买?

    你们所说的做工值钱,没错,我不否认,但是我要说的是,做工是建立在款式潮流基础上的,好比绣花,再好的手艺,浪费到一双鞋垫上,那也只是一双鞋垫的钱,如果放在工艺品上,那就翻了不知多少倍。

    还是之前的一句话,如果是你,你会用高价买一件落伍的衣服吗?并不会,做工再好,鞋垫也没资格和工艺品比,国企怎么了,土就是土,你们还别气,消费者就是不欢迎,你们的衣服就是卖不出去。

    既然高眼光的消费者迎合不了,你们还拿什么架子不去降低自己的标准。”

    吴大光言辞激烈,把服装厂比喻成鞋垫,这大概是所有骨干从没听过的嘲讽,与他们打交道的人哪个不奉承在国营企业上班,在他们心里国营企业的标准一定是在所有企业之上的,那是永远不会被超越的存在。

    一群从不了解市场的人,被市场给了一记响亮的大嘴巴,吴大光的这盆冷水,浇了个透心凉。
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