第十三章 巧言生意

 张巧言忙扯了扯黎静珊的衣袖，笑道：“我看使得，黎家妹子，你说是不是？”

    黎静珊却抓着那荷包没有出声。看得张巧言也在一旁干着急，以为黎静珊想坐地起价。

    何夫人看她没有言声，也以为她嫌钱少，脸色颇有些不虞。只是真心喜欢这个荷包，想了一想又道：“那我再加五十钱，总够了吧？”

    对她这样的大户人家而言，多几十文钱不算什么，不过是买个心头好。但若是价格太离谱，她作为生意人家，也未必愿意了。所以张巧言一听何夫人让步了，忙打着圆场道：“黎妹妹，夫人既然诚心喜欢，你看不如割爱出让吧？”

    黎静珊突然问道，“夫人适才说是在城东做书墨生意的，请问那店铺可是唤作‘宝墨斋’？”

    “正是。你认得那里？”何夫人讶异道。

    黎静珊笑道：“以前得过掌柜的照拂，我一直感激在心。”她把以前在宝墨斋得掌柜的半买半送纸墨的经历简要说了，把荷包递到何夫人面前，“难得夫人能看上这个荷包，您就拿去吧。”

    张巧言在一边急得又要扯她的衣袖，这是又要白送吗？刚提点过她，怎么还是不开窍！

    就听黎静珊道：“您也不用多付，给我一百钱就够了。”

    何夫人很是欢喜，笑着拿过那个荷包，掏出几颗碎银子放到黎静珊手中，点头道：“你这姑娘是个实在人，又知道感恩。我说话算数，这两百钱你拿着。我也就当跟你结个善缘，以后你来宝墨斋买笔墨，我让老爷给你最优惠的价格！”

    黎静珊忙给她行礼道谢。

    张巧言送走了欢欢喜喜的何夫人，回头对黎静珊笑道，“妹妹方才可吓了我一跳。没想到你倒是晓得做买卖的生财之道。”

    黎静珊忙红着脸道：“张姐姐取笑我。我哪里懂什么生财之道。”

    张巧言道：“欲擒故纵、欲扬先抑，对客人不欺不诈，诚信待人，再加上货物品质好，这不就是买卖成功的基础吗。”

    黎静珊完全是发乎本心的无意之举，被张巧言这么一分析，她才若有所思地点点头。

    张巧言看她醒悟，也不再多说，把刺绣的材料给她带回去，约好交货时间，就送她出门。

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    黎静珊把那些针线绣布带回家，跟母亲一说，母亲也是十分欢喜，吃过晚饭立刻动手绣了起来。

    黎夫人的绣工确实了得，一个晚上的时间，就绣出了三个荷包。黎静珊看母亲熬红了眼睛，心疼道：“母亲别太劳累，这是长期的生意，慢慢来就好。若是熬伤了眼睛，反而得不偿失呢。”

    黎夫人养尊处优半世，如今终于能够自力更生为女儿分忧，又比当初给人洗衣服轻省得多，一点不觉得苦，反而欣慰道，“不辛苦。我这边多做些，能让你轻省些，为娘再累也甘心。”

    为着黎静珊被迫卖、身的事情，黎夫人心里一直愧疚，总觉得是亏欠了长女的。

    黎静珊忙宽慰道：“娘！本是我该孝顺您的，怎么反而变成您照顾我了？还是您不相信我，怕我撑不起这个家吗？”

    黎夫人拍了拍黎静珊的手，“娘怎么会不信你，要不是你”

    黎静珊看到母亲的眼眶又要发红，赶忙岔开话题，欢欣道：“张家姐姐说了，等咱们攒下一点资本，就自主设计做绣品，还能挣更多呢。咱们的好日子，可都指望娘您这双巧手啦！”

    黎夫人被她描绘的未来打动，终于微微笑了起来。

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    这边黎家灯下绣荷包，那边阮明羽则在得月楼与几个美娇娘觥筹交错。

    阮明羽左手搂着的，是花月楼的头牌花韵姑娘，右手抱着的，是牡丹坊的花魁天香姑娘。对面坐着的，是端正严明的洪掌柜。

    花韵姑娘拈了一个樱、桃，送到阮明羽嘴边，后者笑着张口叼过吃了，调笑道：“樱、桃甜润汁香，只是却不及花韵姑娘的秀口呢。”

    “那是因为奴家的胭脂香。”花韵娇笑，她也拿了一个樱、桃吃着，才道，“因此公子，若是想做好女子的首饰，要研究的可不单单是簪子耳环，姑娘家用的东西，可都是从妆容到服饰一整套来配置的呢。”

    “所以我带了咱们掌柜的过来，”阮明羽凑上前去，腆着脸从花韵口中叼过那半个樱、桃，一口吃了，笑道：“请二位姑娘给指点一二。”