56|天成

;  不过这个案子他有点兴趣，当时提出的概念，叫“共享单车”。

    寻求投资的是个帝都的小公司，名叫mebike，金求岳当时看了这家公司的项目书，觉得很有兴趣，他认为这是个很好的融资项目。

    能不能赚钱，不好说，但这个项目拥有非常强悍的市场占有力，金总当时心里有种预感，如果这个项目真的落地，不但会挤压到出租车的生存，也会对电瓶车和自行车制造行业造成强烈的冲击。

    共享单车把传统的“购买——使用”模式，变成了“租赁——使用”模式。并且采用了先充值再使用的策略。换言之，这是一种透支消费的方式，贩卖业赚三年才能赚到的钱，共享单车一年就能赚回来。

    在投资市场，这是一个迷惑性很强的选手，特别适合欺骗智障的投资者，因为它第一年的财务报表会非常美丽。

    把三年的营业额透支到一年里，能不美丽吗？

    他相信mebike项目书里的这句话：“小黄车的洪流，一定会在各大城市成为一道亮丽的风景线。”

    简而言之，这个项目能在极短的时间里，吸收大量的资金。

    这个项目最后谈成没有，金总不知道，因为它这边在跟海龙接触，那边金总就不幸穿越了。

    他这里是言者无心，说这几个案子纯粹就是逗黛玉兽取乐，有些不好理解的部分（比如化纤）干脆就略过没说，说实话，没指望露生能听懂。

    金总完全没想到，黛玉兽把这两个案例完美地结合起来，并且就开始策划了！

    “我先前是想到戏园子和旅店里，都是大量消耗毛巾的，他们才是真正的大客户。”露生道：“我以前唱戏的班子，毛巾一个月一换，基本都是从同一个店里订，扔也都是统一拿去扔。”

    从消费者角度设计产品，这个思路很现代。金总点点头，示意他继续说下去。

    露生又道：“孙主任说过，废旧巾子是不好拆线的，因为好毛巾难拆，糟毛巾拆出来也无用。但我转念一想，咱们可以特别定做一种容易拆线的毛巾，棉纱用好棉纱，在织造方法上想办法，让它容易拆解。然后和戏园子约好，送去的毛巾只用一个月，期限到了，就送新毛巾过去，旧毛巾回收过来，再拆成棉纱，织成新的——如此岂不是循环往复，一根棉纱百次用？”

    “……唔！”

    金总刚想说“醒醒啊宝贝儿，化纤这关过不去”，话没出口，他愣住了——自己的惯性思维居然把自己套住了。

    是啊，对21世纪来说，化纤使得纺织品回收成为一个不可能的课题，但现在是民国啊！

    民国的化纤贵上天啊！一双尼龙丝袜两块钱啊！脑子被门夹了才会在棉织品里搀化纤啊！

    民国的棉纺织品，是高纯度无添加的真！正！纯！棉！啊！

    金总的脑子被感叹号刷屏了，他一把抱起黛玉兽：“宝贝儿！你他妈是天使吗？！”

    露生不必再说，他已经完全领会了他的意思，接着就把话说下去：“所以你想建立一个共享毛巾的销售方式，一条毛巾两块钱，提供一年的使用权，每个月都免费以旧换新，对不对？”

    露生原本还担心这方案太过异想天开，见求岳把自己心里的话都说出来，禁不住喜上眉梢：“就是这样，如此一来有两个好处。第一，能把这些大客户牢牢地套住，一次就做成一年的生意；第二，咱们的原料也大大节省，一条毛巾的原料循环用一年。”

    旁边几个主任都笑道：“若是做成了，只怕往后都不用怎么进棉花了，别人一年要耗一万件棉花，还未必卖得出去，咱们只耗一千件，还准保件件不落空！”

    金总相信他们的期望，这个策划案如果放在21世纪，一定被笑掉大牙，因为没人愿意在公共场合循环使用毛巾，纸巾代替了它的意义。

    ——但现在是民国，消费者的特性决定了这个策划案有绝对的实现可能。我们从消费者视角来看一下它的可行性：

    △铁锚提供的方案：

    每条毛巾0.2元，客户每年每单位耗费12条毛巾，总计花费0.2x12=2.4元。

    △安龙提供的方案：

    每条毛巾2元钱，每月每单位向客户免费提供以旧换新，总计花费2元。

    ——服务水平一致，价格安龙完胜。

    再从成本角度看一下，以现在的棉价估计，一条毛巾的成本在0.15元左右：

    ▽铁锚的成本（不能保证客户每个月都买它的毛巾）

    每条毛巾0.15元成本，客户每年每单位耗费12条毛巾的原材料，总计成本0.15X12=1.8元

    ▽安龙的成本（按孙主任保守估计的50%棉纱回收利用率）

    每条毛巾0.15元成本，客户每年每单位耗费6条毛巾的原材料，总计成本0.15X6=0.9元

    ——安龙的成本低到尿了。

    两个方案最终比较的结果，铁锚仅能获利0.6元（并且不稳定），黛玉兽的方案却能获利高达1.1元（并且超稳定）。

    也就是说，在这条商业的赛跑线上，安龙每条毛巾都比铁锚天生多赚0.5元，而安龙占据的市场，铁锚根本没有插足的空间。

    消耗战打得越长，安龙优势越大，不止是铁锚，这足以耗死任何企图以价格战挑衅的对手。

    金总的心在狂喜。

    此事说来话长，而露生当时脑中电光石火，一刹那全都明亮。即刻打着骡子冲去找陶嵘峻，也不管他愿意不愿意，一把将他扯上骡子：“跟我走！”

    陶嵘峻：“救命啊！”

    白小爷强抢民男，生拉硬拽，把陶学霸绑架到厂里，把研发部技术部的几个主任全都叫来，鼓起勇气，前前后后说了一遍。

    大家都惊奇叫好，陶嵘峻正是一腔才华未得展露，闻言心痒难耐，就和几位老技术骨干凑在会议室里，直接画起图纸。

    金求岳问他：“技术方面能实现吗？50%的再生率，这个比例真的太高了。”

    要知道当代纺织品回收的利用率也只能达到35%左右，学姐副总给他的项目书报上来就是这个数字。

    嵘峻自信地推推眼镜：“50%？这是保守估计，我认为这个方案的棉纱提取率能达到70！”说着，他和孙主任展开图纸，两人一个是三友老将，一个是北工精英，随手绘出的图纸也是精美异常，“所有纺织品，分成经编和纬编两种方式，经编结实但粗硬，纬编柔软但容易脱线。市面上现行的毛巾，为了结实起见，全都采用经编。”

    “所以你要采用纬编？”

    “对，纬编不仅拆解方便，而且比市面上现行的毛巾都更柔软。”嵘峻喜悦道：“我们连机器的改装图都画好了，你看看！”

    仅仅用了七天，安龙厂研发出了民国时代第一个循环销售式的纬编毛巾，它比想象中更柔软、更具弹性。求岳把它拉拉拽拽，不禁笑出声来。

    这他妈不就是后来婴儿专用的纱布巾吗？！

    作为戏园和旅店日用的毛巾把子，它实在太合适，也太实惠了。

    孙主任当场把这条毛巾的锁边剪掉，所有人看着它在开棉机上丝滑柔顺地脱成纱线，全体起立鼓掌。

    求岳却忽然想起大事：“嵘峻，咱们有个大问题没解决，戏园子和旅店都是公共场所，毛巾回收过来，会有很多病菌，这个问题你们考虑过吗？”

    陶嵘峻心中早把自己当成这个项目的负责人，胸有成竹地推眼镜，便有个梳着油头的公子哥从他背后冒出来：“呃，各位早安，我叫郑海琳。”

    金总：“……”你他妈从哪里冒出来的。

    嵘峻得意道：“这是我的好朋友，汤山军医院的郑院长，他是德国留学归来的传染病学博士。”一面作了个“请”的手势：“郑博士，有请有请！”

    郑海琳平时害羞，学术场合却当仁不让，也不管面前到底是谁，逮着机会就疯狂开始安利他的传染病防治学。

    安龙厂群众们听得云里雾里，最后终于听到一句有用的话：“要对回收的毛巾做消毒，其实非常简单，一遍高温蒸汽，一遍常温碱化学消毒。棉纱是耐碱不耐酸的，我做过试验了，不仅能保证棉纤维的完整性，并且消毒效果也非常良好，方案已经整理成论文共六万两千字……”

    大家全都怕得要笑，金总举手投降道：“打住打住，就问你，这个消毒环节让你做顾问，行还是不行？”

    郑海琳终于会说人话：“绝无问题！”

    陶嵘峻拍手笑道：“金大少，你还有什么顾虑吗？”

    技术到位、消毒到位、销售模式也到位，金总还能说什么？完全OJBK啊！

    这是天成佳作。

    金求岳从未想过，在21世纪失败的商业案例，居然能在民国发光发热。这感觉实在太奇妙了。

    这个世界上没有失败的策划，只有生不逢时。

    这是最坏的时代，但也是最好的时代。