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55|暴雨

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    金求岳和齐松义从南京出发,在通州盘桓了两三天。这里有老字号的毛巾大厂善成毛巾厂, 据说它和三友算是南北方的毛巾业翘楚, 有点北少林南武当的意思。不过南方人确实善于经营, 又占据着松江成熟的纺织体系, 因此善成毛巾厂一直剑走偏锋, 实行精品高端路线, 厂家自称是清末张謇所办的大生纱厂的继承人, 毛巾进过宫,老佛爷用过的!

    其实也是迎合天子脚下崇尚贵族的心情。

    金总觉得蛮好笑,慈禧太后洗脸用毛巾?别他妈逗了,中国人民都知道老佛爷热衷于保养,放着滑溜溜的丝绸不用,用你的棉花毛巾, 脑子怕不是被门夹过哦。

    打广告也要讲个基本法好吧。

    不过转念一想, 自己和民国消费者的消费观念还是有差距。无论任何时代, 东西都讲究物以稀为贵, 就比方当下贵得要死的尼龙丝袜, 放在21世纪地摊货好吗?

    罕见的总是珍贵的,这么说来, 老佛爷觉得毛巾稀奇, 用一用也是有可能哒。

    他在商店见到善成的毛巾样品, 的确做得很精致,是典型的宫廷式审美,团绒绣花, 审美价值大于使用价值吧。

    价格当然也不便宜,四角钱一条。不知那天在汤山看到的“四毛钱”会否也是善成的产品。

    通州的棉价也是高涨,现货原棉翻到两倍,粗纱更是昂贵。不过许是因为本地有名牌工厂的缘故,价格比江浙稍微稳定一些。

    棉田新苗还是原价,因为通州容易水患,也容易过蝗虫,商人们不愿冒在还没结铃的棉花上下太大赌注。

    金总自认穷逼,只能在棉田里交割散户。谁知无巧不巧,就在地头撞上了善成厂的老板。

    对方姓张,五十开外。张老板也来预订棉花,和求岳谈了两句,顿时变脸:“原来你就是安龙的厂长。”

    也不等金总说话,张老板怒道:“市场都被你们这些投机倒把的奸商扰乱了,你卖的是什么毛巾?粗针烂线,一条毛巾居然好意思要两块钱!你看看国内的棉价被你抬成了什么样!”

    金总尴尬万分,血亏是安龙吃,黑锅是安龙背,铁锚这手玩得骚啊,搞得安龙厂两面不是人。

    张老板生气地掏出一把现洋:“我厂自有棉田,但我们通州棉农不会把棉花卖给你这种奸商,这块田我两倍要了!”

    那地主都是本地人,与善成厂常来常往的,原本见了张老板,就把金总冷落在一边不理,此时见张老板生气,便叫十几个农民都从地里出来,把张老板保护在中间,嘴里只说:“走走走!南蛮子!不卖不卖!”

    这可把金总惹火了:“张老板你认真的?”

    “什么认真不认真?国货里出你这种害群之马,早些倒闭大家好过日子!”

    地主和家丁们轰他们出去,金总偏不出去,就在棉田边的草棚里坐下了。

    “张老板是吧?你长脑袋是为了显得高?看你也是老脸一张说话怎么像个小学鸡?”热得要命,他单手解开衬衫领子:“没有调查就没有发言权,请你挪挪贵腚去江苏看看,铁锚把整个松江的棉花全包了,到底是我在炒还是日本人在炒?”

    张老板直着脖子道:“你比日本人心还黑!人家的毛巾至少价廉物美!”

    金总给他逗乐了:“对啊我是价不廉物不美,你行你上啊。你们善成毛巾不也是四毛一条吗?有本事拦腰砍两毛一条跟铁锚对着干啊?”

    张老板说不出话。

    “你不敢,对不对?你不敢老子敢。”求岳仰头盯着他:“背后捅刀你们个个都会干,问你们谁敢跟铁锚死磕,没有一个人舍得降价。我降价,我两毛,我敢赚就敢赔!”

    张老板懵了。

    “觉得我说气话是吧?”求岳站起身来:“这块田你这么喜欢,我也不跟你抢。话,我放在这儿,八月份安龙的廉价毛巾就会上市,两毛钱,欢迎来买!”

    说完就走。

    张老板在他背后生气道:“空口说大话,我看你赔不赔得起,我告诉你,通州原价的新棉,你一件也别想订!”

    求岳头也不回,野声吼道:“老子买现货!”

    齐松义陪他走了一段,方低声道:“强龙难压地头蛇,这里不成再去其他地方看看。”他看看求岳:“少爷出门在外,脾气还是收敛些的好。”

    求岳叹口气:“我也想好好说话,跟疯狗怎么说话?上来就咬,搞得像老子嫖过他一样。”

    齐松义无奈道:“少爷说话文雅些。”

    求岳懒得理他。

    来通州一趟是对的,虽然棉花仍然很贵,至少让他认清了一个事实,那就是国货市场烂透了。大家都缩在后面猥琐发育,没人愿意往前顶。

    金总走在田间的小路上,有点风萧萧兮易水寒的悲壮。

    他们花了五万块,又费了许多口舌,勉强收到了四千多件原棉。盯着棉花装进货船,从通州码头出发,这才放心回旅店。

    齐松义道:“少爷是下定决心,要争这一块市场了。”

    是啊,因为市场很重要。

    日货之所以难防,就是因为它一直以物廉价美的形式占据着稳固的市场份额,而日用品的市场份额关联着“消费惯性”。

    消费惯性是可怕的。就好像几十年以后,你说我想买个便宜点的车,不由自主地,大家就会说,买个尼桑天籁啊,买丰田花冠呀。

    最后在中国市场打开天地的,并不是爱国情怀,而是更廉价、更实惠的奇瑞和比亚迪。它们在低端的非洲市场取得了更大的胜利。

    金求岳挺佩服铁锚的,铁锚也下了一大波血本,它身体力行地告诉金总,每一块蛋糕都不是免费的,商业战场,需要艰苦地开疆拓土。

    有付出才有收获。

    对手有时是你最好的老师。

    “撑住吧,高价就是炒也就是今年明年,不可能长期这样高下去。”回到旅店,他向齐松义道:“石市长把江北染厂还给我了,如果今年资金不足,考虑把染厂的机器贱价折卖。”

    齐松义笑了笑,拍拍他的手,叫他看旅店楼下。

    店老板正在楼下骂采货的长工,仔细听去,是在骂他东西买得贵:“叫你昨天早点去,你磨磨蹭蹭,磨你娘的洋工,叫那个穷死鬼知道我要进货,今天就涨价了!”

    长工委屈道:“早就涨了,昨天烟囱子堵死了,也是我在掏,我又不是个骡子四条腿干活!”

    两人在下面吵吵闹闹,这里求岳却和齐松义相视一笑。

    和被单枕套不一样,作为日用消耗品的毛巾... -->>
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