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第35章 我的啤酒我的酒

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    秦湾市轻工系统,七十年代最吃香的是照像机厂、自行车厂,八十年代初,最吃香的是缝纫机厂、电视机厂,而卷烟厂和啤酒厂则长期是热门行当。

    “大东,你真的让小树跟你去卖啤酒?”在杜源心目中,到工厂工作,好歹有个铁饭碗,可是自己去卖啤酒,总归是个个体户。

    “叔,你也知道,墨水街的个体户,出了多少个万元户,小树跟着我先干着,将来如果他愿意,也可以进厂里,小树,你自己说。”秦东看着一脸期望的杜小树。

    “我跟东哥干,”杜小树没有丝毫犹豫,本来秦东和鲁旭光就曾是钟家洼的孩子头,“东哥,有啤酒喝吗?”

    “卖啤酒还能少得了你的啤酒喝?就看你有没有那么大的肚子了,”秦东比划道,“走吧,跟我去厂里。”

    杜小树一下从椅子上蹦下来,比钻天猴还利索,也不管自己的老爹老娘,跟着秦东出了门

    杜源没有阻拦,杜小桔的母亲也没有阻拦,在他们心中,早把秦东当成半个儿子,秦东带着杜小树,一来不会害他,二来也不能饿着他,让杜小树跟着秦东学学好他们总归是乐意的。

    “东哥,这啤酒怎么卖?”

    怎么卖啤酒,这个学问可大了,计划经济下是糖业烟酒公司统销,厂里的销售科只有三个人,一个开票,一个收钱,科长只管喝茶水。

    可是两年后啤酒市场就会发生巨变,而到了九十年代,八家多家地方啤酒厂烽烟四起,群雄逐鹿,洋啤也会大举进攻中国,啤酒市场,刀刀见血,刀刀见骨,这是最残酷的战场!

    秦东,重生前,就一直奋战在这个最残酷的战场上!

    “你想怎么卖?”秦东骑着自行车带着杜小树,自行车经过鲁旭光一顿“更新,”真的象是新自行车了。

    “卖给饭店,现在饭店里都搭配卖菜。”杜小树道。

    “嗯,饭店是个思路。”秦东笑道,“有了目标市场,还有呢?”

    “还有……我不知道了,但是大家肯定都愿意喝,”杜小树咽了口口水,“我就喜欢喝。”

    “你喜欢喝,更要喜欢卖,”秦东回头看看杜小树,“这样吧,小树,你如果卖出十车啤酒,这自行车就归你了,你的工资另算。”

    “真的,东哥?”杜小树差点从自行车上蹦下来。

    “当然是真的,”秦东豪情万丈,“哥就教你第一招——促销,进入市场。

    “促销,什么是促销?什么是市场?”杜小树一下蹦下车来,跑着跑到了秦东自行车前。

    …………………………………..

    …………………………………

    夜色下的秦湾,老百姓的娱乐项目,除了胡同口的电视机,除了夜晚床上极力压低声音的缠绵,就是活跃在街头巷尾的电影放映队了。

    “今晚放什么片子?”

    秦东给杜小树弄来一套嵘崖啤酒厂的工作服,小二黑这名号真不是白叫的,杜小树穿上这套工作服,肥肥大大,可是他自己个却很兴奋。

    “牧马人,朱时茂演的,”小勇笑道,“小树,行吗?”

    杜小树装模作样道,“行吧,东哥不是说了吧,要热闹,要流行,要跟过节结合,现在不流行朱时茂的弄眉大眼吗?”

    杜小树带着钟家洼几个孩子在... -->>
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